娛樂城推薦|銷售渠道分析了什麼?

正如前一個博客簡要介紹了什麼是銷售漏斗一樣,收集數據後許多人應該繼續思考什麼?娛樂城渠道每個階段的客戶都在對如何執行“跳過階段”結果進行性能分析。這是營銷人員可以用來評估任何情況的東西。包括查看是否需要改進或快速抓住機會

因此,我想從銷售漏斗分析中獲取銷售人員應了解的基本分析,讓我們總結一下要了解的內容。

Sales Funnel

1.每個階段的客戶數量。

當然首先我們應該知道的是,每個銷售渠道階段有多少人可以“影響”客戶。娛樂城推薦多少人可以按照興趣順序感知產品?多少人來查看詳細信息?這些數量取決於每個階段發生的活動。

2.“跳過階段”的成功率

有人可能將其稱為轉換,也就是說,從一個階段到下一個階段的成功率是多少?他們中的大多數人會想到%,例如,從擁有1000個人的意識,然後到擁有100個人的興趣,這意味著轉化率是10%,依此類推。

3.每個階段的投資

除了營銷帶來的結果要考慮的另一件事是,每個銷售渠道的階段都使用特定的方法。娛樂城使用多少預算?為了記住能夠計算每個階段的ROI的信息,例如,在意識方面花費了多少錢來產生意識(有些人可能將其視為CPM / CPR)或在“行動”方面,請參見娛樂城每次轉化費用等等?

以上三點應首先分析。通常在“銷售漏斗”中經常看到這種情況,這足以使企業所有者看到每個層次結構中的問題。例如,我們可能發現Awareness做得很好,許多人看到了該產品。但是,似乎人們的興趣不大,這意味著從看到產品的人轉變為對人們感興趣的人做得不好。必須返回並查看消息或內容是否不強但是有些情況可能是人們進入網站然後查看了信息,但是無法關閉銷售,即沒有決策/行動,必須去看看是否有問題,銷售頁面是否不強大等

除了以上3個分析從銷售漏斗收集數據還可以用於分析許多事物。例如媒體和物質在每個階段的有效性。可能出現的問題例如,在決策期等期間被競爭對手劫持,這可以根據業務本身的每種情況進一步執行。